7. Белорусские партизаны.

Ну что вам рассказать про Беларусь?
В Республике нормальная погода...

Даже не знал как подступиться к этой теме. Очень уж она чувствительна для нас. Республика Беларусь - это единственное место, где мы полностью сломали зубы и стерли их до кровавых десен. Место, которое поставило нас в тупик и заставило некоторых из нас усомниться в правильности наших принципов ведения бизнеса. Белорусы гордитесь своей страной и людьми, которые вас окружают и бизнесменами, у которых шелест купюр еще не затмил представления о порядочности и честности.

Но обо всем по порядку. История с Беларусью началось задолго до ростовских событий, поэтому позвольте вернуться назад.

Еще в самом начале проекта Опенбокс наши московские партнеры обратились к нам с просьбой попробовать начать продавать опенбоксы в Белоруссии. Мы не возражали. Тогда к Белоруссии мы относились не очень серьезно, ни с точки зрения перспектив ведения бизнеса, ни по личным мотивам. Мы считали что Беларусь это небольшая и не слишком богатая страна, с прижимистым и хитрым народом. На Беларусь мы смотрели с позиции старшего и гораздо более умного брата. Между собой мы часто подшучивали над белорусами и часто эти шутки не были такими уж безобидными.

Поэтому мы сказали Москве - вперед - с малой надежной, что у них что-то там получится. Таможенных барьеров между Москвой и Минском не было и поэтому физическая поставка товара туда проблем не вызывала. Пусть Москва помучается там - эти хитрые белорусы быстро обведут их вокруг пальцев и оставят без штанов - думали мы. Но в этом мы ошиблись.

Москва быстро нашла 2-х дилеров - оба известные и уважаемые в Белоруссии фирмы. Оба дилера хорошо знали друг друга и совместно поставили условия об эксклюзивных поставках, а за это они обещали быструю раскрутку марки Опенбокс в Белоруссии. Москва получив согласие от нас, дала слово Минску, что никаких поставок товара на территорию РБ кроме как через две эти фирмы никогда не будет. Мы всегда легко давали подобные обещания, а в случае с Минском особенно, так как все равно не верили, что там что-то получится. Мы даже с некоторым нетерпением ждали, когда эти две фирмы начнут грысть друг другу глотки и делали ставки - кто победит. Но и этого не случилось - оба дилера ни разу не нарушили взятые перед друг другом обязательства. Торговля шла слаженно и цивилизованно и результат не заставил себя ждать - буквально через несколько месяцев РБ вышла в лидеры по продаже опенбоксов. Деньги отдуда пошли рекой. Мы удивлялись - куда в такой небольшой стране они продают столько ресиверов.

Москва с гордостью ставила Минск в пример - как образец ведения бизнеса и выполнения взятых на себя обязательств. Даже имела наглость предложить нам поучиться этому у них и организовать бизнес в Украине по примеру Минска. Это конечно выводило нас из себя - нашли кого ставить в пример, говорили мы, какая порядочность? какая этика? - Минск просто гребет бабки как и все остальные - дай им возможность срубить побольше и они мать родную продадут.

Волновало нас и другое - альянс Москва - Минск быстро набирал силу и это уже не укладывалось в наши понятия руководства вассалами. Нам не нужны были сильные дилеры, со своим мнением и позицией, которые бы финансово крепли из-дня в день - нам нужны были те, которые крохи с нашего стола считали бы манной небесной и всегда заглядывали бы нам в рот, ловя каждое слово. Даже деньги, которые к нам шли из Минска становились нам не в радость - власть иногда слаще чем деньги, а эту власть мы теряли там ежедневно.

Кроме того мы считали, что Москва получает свою прибыль с Белоруссии незаслуженно - ну подумаешь повезло им с дилерами - велико дело, что же теперь им вечно на этом богатеть и процветать. Слишком много чести. Мы конечно знали что Москва отдает Минску товар с минимальной наценкой, но даже эти крохи нам казались чрезмерными. И тогда мы начали действовать.

Мы обратились к одному их наших модераторов, который жил в Беларуссии с предложением организовать там фирму и начать прямые поставки мимо Москвы. Надо сказать, что он не сразу согласился на это. Он понимал, что тут не все так чисто с точки зрения деловой и человеческой этики. Кроме того видимо как у бывшего офицера у него были понятия о чести и порядочности. Но мы правдами и неправдами смогли убедить и его. Во первых мы сказали ему, что с Москвой все договорено и что с действующими минскими дилерами мы договоримся. Но и кроме того мы не сказали ему о наших особых предыдущих договоренностях с Москвой и Минском. Он со скрипом согласился, видимо чувствуя какой-то подвох, но у него до этого не было никакого опыта ведения бизнеса и наши аргументы оказались сильнее. Думаю что у него до сих пор не спокойно на душе от той сделки с дьяволом, но большой его вины в этом нет. Мы и более прожженных дельцов обводили вокруг пальца.

В общем весной он зарегистрировал фирму, нашел пару молодых прытких ребят, торговавших до этого сотовыми телефонами и началась подготовительная работа. Москву и Минск мы естественно в известность не поставили. Пол-года они что-то делали, а осенью произошла утечка информации и Минские дилеры сообщили об этом Москве. Хронологически это было наше первое кидалово Москвы. До этого Москва верила нам как Папе Римскому и молилась на марку Опенбокс. Для них эта новость была настолько невероятна, что они Минску не поверили вообще, а когда и мы это опровергли и заявили, что это происки наших врагов, пытающихся поссорить нашу команду - они с головой снова окунулись в работу, а Минским дилерам посоветовали не вестись на сплетни и дезинформацию.

Но минские дилеры не были настолько наивны как Москва. Более того как оказалось, и это было странно для нас, они с самого начала не видели никакого подвоха со стороны Москвы, видимо полностью доверяя им, а всю ответственность сразу возложили на нас. Они ничего больше не говорили Москве, не ныли и не причитали, а поступили кардинально. Так как из Москвы никаких жалоб тоже больше не шло - мы стали думать, что все утряслось само собой и уже потирали руки, ожидая как на вздобренной Москвой и Минском белорусской земле вырастет теперь уже 100 процентов наше дерево ОПЕНБОКС и как Белоруссия смиренно припадет к нашим ногам и добровольно войдет в нашу империю.

С деловой точки зрения мы не видели никаких проблем. Бренд Опенбокс Москва и Минск уже достаточно хорошо раскрутили и поэтому спрос на наши ресиверы все равно будет. Минские дилеры как деловые люди, для которых бабло превыше всего, поймут откуда дует ветер и не желая потерять привычных прибылей, быстро и без шума переметнутся к нам. Но шум получился и таким какого мы и не ожидали.

Все было замечательно, мы с широким размахом проводили очередную выставку в Киеве и нежились в славе и лизоблюдстве. На каждого посетителя мы смотрели немного свысока и снисходительно, вяло отвечали на вопросы - давая им понять, что они должны быть счастливы от того, что боги наконец снизошли на землю и уделили им частицу своего внимания. Представителей фирм, которые хотели сотрудничать с нами мы сразу мягко ставили на место, обещая подумать и давая понять, что не все желающие будут допущены к сладкому пирогу опенбокса. И когда очередной посетитель подошел к нашему стенду и назвался дилером Москвы из Минска, приятная дрожь побежала по нашему телу - вот оно свершилось как мы и предсказывали - крысы побежали с тонущего московского корабля и прямо в нашу клетку. Наш фюрер уже небрежно протянул руку вперед для послушного поцелуя, но вместо этого получил удар в лоб. Не физически конечно - но лучше бы он его действительно ударил. Потому что его слова в присутствии окружающих прозвучали как пощечина.

Он сказал, что таким делягам как мы не место в мире порядочных бизнесменов, что мы мелкие кидалы неспособные держать слово и что он сделает все, чтобы опенбоксы в Белоруссии прекратили свое существование. Наш фюрер не нашел ничего лучше чем, послать его куда подальше и сказать, что плевать он хотел на таких дилеров и на всякие договоренности - он великий владелец марки ОПЕНБОКС и будет продавать туда, куда и когда захочет.

Белорусские партизаны объявили нам войну и заранее хочу сказать что мы ее с треском проиграли.

Шок от той встречи конечно был неописуемым - все удовольствие от выставки было потеряно враз. На нас сразу накатил страх - а вдруг и Москва узнав о нашем предательстве поступит также как Минск. Сразу же начались лихорадочные переговоры с Москвой. Для разводки Москвы нами была придумана легенда - якобы из достоверных источников к нам поступила информация, что минские дилеры привезли большую партию подделок и вот вот выбросят ее на рынок. Короче гипс снимают - клиент уезжает - надо срочно все в белорусской структуре менять. Мы еще и пожурили Москву за то, что они так недальновидны и наивны в выборе партнеров и не владеют никакой информацией по подконтрольному им рынку. И тут же предложили спасительный вариант - нашего друга с готовой фирмой. Сразу скажу что Москва тогда абсолютно не поверила всем этим бредням и в конце концов докопалась до истины, но мы уже запустили маховик и не собирались останавливаться. К тому моменту на подходе к Минску уже была партия опенбоксов для нашего нового дилера и отступать было уже поздно.

Честно говоря мы думали, что в конце концов тяга к деньгам у прежних минских дилеров возьмет вверх и они начнут работать с нашим ставленником так же как раньше работали с Москвой. Но мы опять ошиблись. Они полностью игнорировали его как и марку опенбокс, а уж о раскрутке марки и речи не могло быть. Ну наверное палки в колеса ставили. Но что было ожидать от людей так жестоко кинутых нами.

Хочу признаться, что до настоящего времени наш бизнес в Белоруссии даже близко не приблизился к тому уровню, когда он шел в связке Москва - Минск. И все рассказы о нашем его в РБ процветании не более чем блеф.

Более того перед Москвой нам пришлось унизительно извиняться и просить их помочь нашему новому представителю. В последствии мы даже были вынуждены были прекратить туда прямые поставки и опять просить Москву обеспечивать их товаром. Наш новый дилер даже как-то смог наладить с Москвой видимость деловых связей, но искусственность происходящего была видна всем. Для Москвы было очевидно глупо раскручивать нашу совершенно неживую фирму, когда их дилеры - настоящие профессионалы стояли в стороне. Они даже понемногу брали опенбоксы у Москвы, но скорее всего только для того чтобы хоть как-то морально и финансово поддержать своего надежного партера, кинутого нами также коварно, как и их самих.

Именно со случая с Белоруссией в фундаменте нашей зарождающейся империи появилась трещина, которая росла намного быстрее чем сама Империя и в любой момент грозившая обрушить все здание. Мы долго не хотели в это верить, думали что корпоративами, совместными поездками за границу и на выставки, застольями и рыбалкой сможем эту трещину залепить. Но штукатурка осыпалась при каждом нашем движении. Об этой истории знали многие наши дилеры, но никто кроме Москвы не посмел поднять свой голос и мы стали думать что все утрясется. Но доверие к нам у всех исчезло без следа и каждый мог ожидать такого же подвоха и наверное готовился к нему. С этой истории ореол Оренбокса как бескорыстного борца за идеалы потребителей заметно поблек. Мы стали жесткими и беспринципными дельцами и истории рассказанные мной ранее это подтверждают.

А белорусским ребятам спасибо - они внушают доверие, что не все еще так плохо в этом мире и есть люди которые могут держать слово и друзей за полушку не продадут, а если надо то как и раньше грудью ..... Ну в общем вы знаете.

Белорусские партизаны живы и сейчас.

Продолжение следует...